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         2011年,重慶樓市并不缺乏焦點(diǎn)話(huà)題。如今，怎樣才能完成銷(xiāo)售任務(wù)？相信這是開(kāi)發(fā)商們最迫在眉睫的任務(wù)，也是樓盤(pán)最熱門(mén)的話(huà)題。在樓市轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，開(kāi)發(fā)商們不再守株待兔。從購(gòu)房“抱團(tuán)”砍價(jià)，房子“零”元起拍到首付分期付款……這些“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”可能是開(kāi)發(fā)商施展“攻心計(jì)”的營(yíng)銷(xiāo)突破口。

　　給力團(tuán)購(gòu)吸人氣

　　“團(tuán)購(gòu)”不是新事物,但是近期的調(diào)控中，團(tuán)購(gòu)將“人多力量大”的精神發(fā)揮到了最佳。6月，從新開(kāi)盤(pán)的協(xié)信城立方、北麓國(guó)際城到老盤(pán)新推的國(guó)際社區(qū)、中渝山頂?shù)?號(hào)都不約而同地采用了團(tuán)購(gòu)的形式且開(kāi)發(fā)商在總價(jià)基礎(chǔ)上，都有5000~10000元的優(yōu)惠政策。

　　針對(duì)現(xiàn)在鋪天蓋地的團(tuán)購(gòu)方式，大學(xué)城某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人透露：“現(xiàn)在是買(mǎi)房市場(chǎng)，組織團(tuán)購(gòu)最重要是為了刺激銷(xiāo)售；即使效果不好，也能給售樓部帶來(lái)火爆的現(xiàn)場(chǎng)人氣”。

　　“零元”拍賣(mài)賺眼球

　　不僅僅是團(tuán)購(gòu)，開(kāi)發(fā)商更是推出“零”元拍賣(mài)，如金輝·融僑城、珠江太陽(yáng)城等樓盤(pán)推出限量房源，以吸引更多的淘寶客。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在冷清的市場(chǎng)下,開(kāi)發(fā)商愿意放下身段“薄利多銷(xiāo)”,使出渾身解數(shù)，即使搏不來(lái)市場(chǎng)，也要賺足大家的眼球。

　　服務(wù)升級(jí)彰顯實(shí)力

　　許多剛需購(gòu)房者，面對(duì)銀行提高首付、不放貸等情況，對(duì)想買(mǎi)的房子望塵莫及，導(dǎo)致新房市場(chǎng)存貨壓力逐日劇增。在如此的市場(chǎng)壓力下，開(kāi)發(fā)商們?cè)诖蟠蚯缿?zhàn)的同時(shí)，也積極從服務(wù)升級(jí)上，贏取購(gòu)房者。

　　昔日開(kāi)發(fā)商根本不予考慮的公積金貸款，現(xiàn)在被大部分樓盤(pán)頻頻使用。比如，龍湖、金科、中渝等。甚至部分開(kāi)發(fā)商為購(gòu)房者提供首付分期付、兩成首付后，為其墊付其余首付款，幫購(gòu)房者解決一系列首付問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，現(xiàn)在的服務(wù)升級(jí)并不是狹隘的社區(qū)升級(jí)、物管升級(jí)，而是應(yīng)市場(chǎng)所需、急購(gòu)房者所急，才是真正的服務(wù)升級(jí)，更能彰顯其實(shí)力。